「サクラ」にだまされないために

新聞に掲載される書籍売上ランキング

ビジネス書である手法ですが、新聞に掲載される「書籍ランキング」による演出があります。

新聞の書籍ランキングは、たいてい大型書店での販売数を調査した結果が掲載されています。

八重洲ブックセンター本店、紀伊国屋書店新宿本店、三省堂書店神保町本店、ジュンク堂書店大阪本店などがよく調査対象店舗となります。

これらの店舗で１位をとれば、新聞上でも「売上１位」として紹介され、新聞読者は「この本が今（日本で）１番売れている本なんだ」という意識が植え付けられ、「私も読んでみよう」という気持ちになり、本を購入することにつながります。

「サクラ」の手法としては、書籍が販売される時に調査対象店舗で「買い占め」を行い、販売実績を作ることで、調査された新聞で「ランキング１位」として紹介してもらう、というものです。

本の価格が 1500円、店舗への本の入荷数が 100冊、人件費含めて約 20万円弱、より確実にするため複数店舗で行っても 50万円程度。知人が本を出版する際に持ち込まれた話ではこのような話だった、とのことです。（知人は断りましたが。）

ビジネス書の主な購買層は30代以上の男性であり、その層は新聞を信頼している人が多いので、ある程度効果がある手法ではあります。

ただこれも「ウソ」の販売実績を作ることになるので、良い手法とは言えません。

新たな指標「Amazon ランキング」

最近、書籍販売の指標として広く用いられるようになっているのが「Amazon ランキング」です。

ビジネス書を出す方々も「Amazon ランキング」で１位を取るためのプロモーションを必須活動のように行われています。

ビジネス書の著者は大半、メールマガジンやブログを持っており、一定の読者を持っています。

本が発売となる時に、読者に対して「12月30日の10時に、Amazon で買ってください！」などとお願いします。

すると読者の中で本を買ってくれる人は、律儀に「12月30日の10時」に買ってくれるので、ある一定数が販売できれば 12時には Amazon ランキングの１位になり、それ以後は「 Amazon ランキング１位」という箔がつくことにあります。

一度ランキング１位になれば、ランキングからの売上が上がるだけでなく、そのランキング情報をもとにして、新聞の「書籍ランキング」が作成されたり、書店で「 Amazon ランキング１位」という販促POPがついたりして、販促効果が高まります。

さらに Amazon での販売数を高めるため、著者のブログなどで「 Amazon 購入者特典」として、購入者に小冊子や PDF を配布することもよく行われています。

書店で買い占めるための「サクラ」を雇うより費用を抑えられ、メルマガやブログのファンに直接購入してもらうので、まだ健全な手法ではあります。

私たちがしっかり見極めるために必要なこと

このような「サクラ」で演出されたものは一時的な売上にはなりますが、あっという間に収束します。

本当に良書であれば評判が広まり、長く売れ続けることになりますが、大半はあっという間に「ランキング１位」から陥落し、売れなくなります。

本当に良い商品かどうか、自分が欲しい商品かどうか、多くの顧客はしっかり見極めています。

本に限らず、CD や DVD、レストラン、テーマパークなど、あらゆるものにおいて「ランキング１位」という言葉だけで「人気なんだ」と信じたり、「TVで紹介されていたから」、「新聞で紹介されていたから」などという理由で鵜呑みにせず、自分自身で体験して判断することが大切です。